歯科開業コンサルタントへの依頼は開業前に必要なのか？
開業前からコンサルタントに頼む前に重要な〇〇とは？

勤務医から開業を目指すときに不安になることは、
設備投資が大きい歯科開業の借金を返しながら

しっかり売上を上げることができるのか？

ちゃんと集患できるのか？

という点ではないでしょうか。

その不安から、開業前からコンサルタントへ依頼する先生も
結構いらっしゃいます。

しかし、私はこれは正解ではないと思っています。

その理由は、開業前に決めておかないと
開業後に苦労してしまう重要なことがあるからです。

多くの歯科医院は
開業してしまってから集患やマーケティングなど売上に
関わる部分を気にしていきますが、実は開業前にあることを
しっかり決めておくことで、開業してからの集患やリピート率、
スタッフの働きなどが大きく変化します。

この記事では、歯科開業で重要な本質をお伝えしたいと思います。

 

【なぜ開業前にコンサルタントに頼むことはNGなのか？】

最初に答えを申し上げますと、利益が失われるからです。

経営とは投資して回収することです。

開業時に設備投資に膨大なコストがかかる歯科医院では、
集患して治療していくことで利益を獲得していきます。

人件費や家賃、借金の返済などは
税引後の利益から支払いますよね。

そこへコンサルタントへ支払うお金がかかっていくと、
利益はもっと減ってしまいます。

ですが、ほとんどの人は、
利益ではなく売上を取りに行こうと、コンサルタントや
広告費などにお金をかけて利益を失ってしまいます。

これでは再投資もできずさらに、自分の給料も
思った以上にもらえないという状況になってしまいます。

実際に経営している院長の中にもいるのではないでしょうか？

売上はしっかりあるはずなのに医院にお金がない！
ということ。

これはキャッシュフローを意識していないから
利益が残っていないのです。

開業時はいかにお金を使わないか？が重要です。
利益を出すためには、経費を使わずに粗利を上げることです。
この部分が抜け落ちてしまっているのです。

なので開業前からコンサルタントを頼むことは
粗利を減らす行為になると私は考えています。

と言っても、開業時は本当に集患して
しっかり売上をとっていけるか不安ですよね？

 

【歯科医院の集患は医院の設計からすでに始まっている！】

歯科医院を開業して成功するためには
マーケティングを学ぶ、集患に力を入れるのではありません。

それ以前に大切なことがあるのです。

そんなこと言っても矢根さん！集患できなかったら
売上がないではありませんか！と思われると思います。

ですが集患はコンサルタントに頼む以外でも可能です。

それは、開業時の院設計をしっかり行うことです。

え？院設計と開業を成功させるということは
どう繋がっているのですか？

はい。それは

歯科医院の開業を成功させるためには
まず立地が重要になります。

そして、医院の内外装です。

ここを
院長の人柄や治療方針からどんな患者さんに届けたいか？
を明確にしてその考えを内装に落とし込んでいくのです。

この設計を
「オシャレにしたら集患できる」と勘違いして
設計してしまう人が多いのですが、
患者さんが来院して、この壁紙はすごい！と
リピートすることはあり得ませんからね（笑）

経営で重要なことは、
「誰に？」「何を？」「いくらで？」ということが
明確になっていることです。

これは商売の基本です。

ここを明確にしないまま集患を求めて
コンサルタントに頼んでもお金と時間を失うだけです。

最近では体験に価値がある！と言っているコンサルタント
などもいて、間違った解釈で治療と関係ないイベントを
しているところもあると思いますが、そんなことよりも、
院長のスキル、経験を
より患者さんに伝わるようにすることが大切です。

そのためにも院の内装設計は院長のカラーを
打ち出すためにも非常に重要になってくるのです。

 

【歯科開業は目先の売上ではなく、
未来の継続した利益アップを考えていきましょう！】

目先の売上は気になってしまいますが、
経営は先ほども申し上げた通り
投資、回収の仕組みです。

そして再投資できなければ成長はあり得ないのです。

そのためには集患が重要ではありません。

効率よく最適な治療ができて
患者さんが満足できる環境を作っていくことです。

この環境づくりは開業前から始まっています。

患者さん、働くスタッフ、そして院長が
安心・安全に働ける環境。

院長が打ち出す治療方針を
理解できている患者さんを集めていく仕組み。

これは内装で表現できるのです。

 

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